Маркетплейсы выходят на новый уровень

12 апреля 2026

Оборот продаж через маркетплейсы достиг 11,5 трлн рублей, что составляет 62% всей электронной и 20% розничной торговли. По сравнению с прошлым годом он вырос на 28%. По мнению главы Минэкономразвития Максима Решетникова, торговля через маркетплейсы стала для РФ эффективным каналом экспорта. Через него Россия успешно интегрируется в мировую экономику в условиях действующих ограничений. Министр считает, что в течение ближайших двух лет на этой основе сформируются совершенно новые условия для предпринимательства.

Крупнейшие платформы – Wildberries и Ozon – не стоят на месте, ожидая преференций от государства. После запуска собственных банков они продолжают развивать свою инфраструктуру, предлагая новые сервисы и условия.

Так, WB (Wildberries & Russ) запустил агентский факторинг для продавцов, призванный ускорить их расчеты с поставщиками и расширить товарный ассортимент. По сути, это целевое финансирование на закупки, которое можно оформить через личный кабинет, просто подав заявку. Запрошенная сумма поступит на счет продавца (баланс на счете маркетплейса) в течение 24 часов после ее одобрения. Погашать предоставленный заём тоже нужно с баланса МП. Ожидается, что новый сервис поможет селлерам нарастить обороты, расширить ассортимент и сосредоточиться на масштабировании и развитии бизнеса.

Как отметил глава WB Банка, компания рассматривает вывод на рынок не только агентского, но также классического факторинга, ориентированного на любых заинтересованных лиц. Срок возврата факторинговых средств – до 6 месяцев. Лимит для каждого заявителя будет рассчитываться индивидуально на основании имеющейся статистики.

Ozon в апреле тоже обновил условия работы. В соответствии с ними с 6 апреля площадка взимает повышенные комиссии. В некоторых случаях они достигают 65% от стоимости товара. По данным АУРЭК, с этой даты выросла комиссия за продажу большинства товаров – для некоторых до 55% их стоимости. Одновременно с этим подешевела логистика, но тут снижение не существенное – оно не покроет затраты на новые комиссии. Также Ozon отказался от системы среднего времени доставки в пользу наценки за межкластерные продажи в размере до 8%. С учетом всех нововведений затраты на комиссию, логистику, хранение и обработку возвратов для некоторых товарных категорий могут составить 60-65% цены самого товара.